|
ليس البيع والشراء محدد على التجار فقط , فنحن جميعا نقوم بدور
الباعة في كل يوم من ايام الحياة , فكم من عباقرة واذكياء
اخفقوا في ميادين العمل لانهم لم يعرفوا الطريق الصحيح لتحقيق
هدفهم فهذا عالم يضع انفه في السماء فينفر منه الناس وتغلق
امامه منافذ النجاح , وهذا اديب وشاعر يعيش في برج عالي لايكتب
لعامة الناس بل يكتب لنفسه ولخاصة من الناس فتقل شهرته وقراؤه
يوما بعد يوم , وهذا طبيب نابغة لكنه يجهل فن التعامل مع
المرضى . هنالك عوامل وقواعد لتحقيق النجاح فمثلا عندما يجوع
المرء يقبل على الأكل وعندما يعطش يبحث عن الماء وانت لاتستطيع
ان ترغمه على الأكل والشرب اذا كان في حالة الشبع او الأرتواء
, اذا اردت ان يفعل الناس شيئا اعرض فكرتك عليهم بطريقة تحفزهم
الى امعان النظر فيها ويجب ان تكون فكرتك واضحة وسهلة
الأستيعاب لذا عليك بدراسة احلام الناس ورغباتهم فذاك يحب
المال والجمال وثاني يحلم بالسعادة والراحة النفسية والخ من
الأحلام والطموحات وبعد ان تفهم رغبات الناس ادرس مطالبهم مثلا
نوع الخبز اللحم الزبدة البيض الكساء الخدمات وغيرها من
الطلبات التي لاغنى عنها بعدها ادرس مخاوف الناس وسبب عدم
قبولهم بهذا المنتج او هذه الخدمة وحاول ان تقلل من تلك
المخاوف . ان من يسعى الى الظفر في معركة الحياة ينبغي ان يضع
احلام الناس ومطالبهم ومخاوفهم امام عينه وان يحرص على تحقيقها
.
|
